药企，能有这样的海外渠道布局和合作经验。”

“你们的能力，可不是什么小药厂！”

克劳斯点了点头，接过话头，把他们的合作方案和盘托出：

“方先生，我们的合作模式非常灵活，核心是资源互换，实现双赢。第一，我们可以向岐黄制药注资，不谋求控股，只占少数股份，为您的企业带来最先进的制药生产线、质量管控体系和研发资金，帮助您把岐黄制药做成中国乃至亚洲最大的制药企业。”

“第二，也是我们最看重的合作模式一一渠道联营。”克劳斯的语气里带着十足的诚意，“我们拜耳和赛诺菲，在全球100个国家和地区，拥有成熟的销售网络和药房渠道。如果您愿意，我们可以为岐黄制药的中药产品，全面开放我们的全球渠道，让您的药，进入欧洲、美洲、非洲的主流药房和医疗机构，让中医药真正走向全世界。”

这话一出，旁边跟着的几位老先生，都忍不住微微变了脸色。

他们太清楚这个条件的分量了。

中医药想走出国门，最大的门槛就是海外的销售渠道和准入资质，多少老字号药企想把中药卖到欧美去，折腾了十几年都迈不出去这一步。

而拜耳和赛诺菲，一句话就能开放他们的全球渠道，这对任何一家中国药企来说，都是想都不敢想的诱惑。

可方言脸上依旧没什么波澜，只是静静听着，没有打断。

克劳斯见他没反对，心里顿时有了底，继续抛出了更具体的方案：

“作为交换，我们只需要您开放岐黄制药在国内的所有门店和销售网点，允许我们的西药产品，进入您的门店货架进行代销。我们可以签订独家代销协议，给您最高的代销分成，甚至可以和岐黄制药成立合资的销售公司，共同运营国内市场。”

“方先生，您应该清楚，这是绝对的双赢。”皮埃尔补充道，语气里满是笃定，“您的渠道优势，加上我们的产品和全球资源，我们可以一起垄断中国的医药市场。您的中药和我们的西药，互不冲突，反而能互相补充，一起把市场蛋糕做大。我们了解到，您已经和东南亚、日本的企业用过这种渠道互换的模式，并且取得了非常好的效果，我们的合作，不过是把这种成功的模式，放大到全球范围而已。”

两人说完，都齐齐看着方言，眼里满是志在必得的笑意。

他们太有把握了。

他们做过万全的调研，知道方言的岐黄制药虽然渠道铺得快，但根基还不稳，缺资金、缺先进的生产技术、缺海外的准入资质；而这些，他们都能轻而易举地提供。更别说，他们开出的是“不控股”的条件，这在当下的外资入华合作里，是绝无仅有的让步。

在他们看来，没有任何一个中国企业家，能拒绝这样的条件。

周围路过的参会人员，看到两个外国人和方言相谈甚欢，都纷纷投来好奇的目光，连同仁堂、天津达仁堂这些老字号药企的负责人，都停下了脚步，远远地看着，眼里满是惊讶和羡慕。

他们都清楚，能和拜耳、赛诺菲这样的国际巨头谈合作，对任何一家药企来说，都是一步登天的机会。可就在所有人都以为方言会一口答应下来的时候，他却笑了笑，开口道：“两位先生开出的条件，确

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