陈秉文这边是他亲自带队，加上顾永贤、方文山和霍建寧。

双方没有过多寒暄，直接切入正题。

王副总工先开口：“陈先生，尽职调查的结果我们很满意。

青州英坭的业务確实优质。

关於收购方案，我们原则上同意收购，但在付款方式上，希望能有一些灵活性。”

陈秉文心道果然，面色不变：“王总工请讲。”

“48亿港幣，一次性付清，对我们目前的外匯额度压力非常大。”

王副总工坦诚道，“我们希望能採用分期付款的方式。

首期支付百分之五十，即24亿港幣，签约后三个月內支付。

剩余24亿，分两年四次付清，每半年支付六千万。

当然，考虑到延期支付，总价我们可以適当上浮一些，比如到5亿港幣。”

陈秉文听完，没有立刻回答。

他需要全额现金，至少是大部分现金，来应对即將到来的和黄收购战。

分期付款时间拉得太长，远水救不了近火。

他沉吟片刻，开口道：“王总工，张总，我理解你们的资金调度有难度。

但说实话，我出售这项业务，首要目的是快速回笼资金，用於其他战略投资。

两年时间，太长了。”

他顿了顿，拋出准备好的方案：“这样，我有一个折中方案。

总价就按48亿港幣，不变。

首期支付比例提高到百分之七十，也就是336亿港幣，必须在签约后一个月內支付。

剩余百分之三十，144亿港幣，可以分一年两次付清，每次七千二百万。

这是我所能接受的最大让步。

如果贵方觉得仍有困难，那我恐怕需要同时接触其他潜在买家了。”

会议室里安静了一下。

陈秉文的態度很明確：价格可以谈，但付款周期必须缩短，首付必须提高。

他最后那句“接触其他买家”，虽然是施压，但也並非完全虚言。

王副总工和张建华低声交换了一下意见。

5亿总分两年付，和48亿首付七成余款一年付，总金额后者略低，但首付压力更大，不过时间缩短了一年。

王副总工思考片刻，相比於多付两千万但拖长帐期，他更倾向於儘快完成收购，锁定產能。

毕竟內地那边等不起。

“好！”王副总工抬起头，下了决心，“就按陈先生的方案。

总价48亿港幣，首期336亿，签约后一个月內支付。

剩余144亿，分两次，半年后和一年后支付。

我们会儘快走內部流程，爭取一周內签署意向协议。”

“痛快！”陈秉文脸上露出笑容，“我会让方总监和霍经理全力配合，儘快完成所有法律文件。”

双方起身握手，初步意向就此达成。

接下来的几天，双方的法律和財务团队日夜加班，起草和核对厚厚的协议文件。

一周后，陈秉文和王副总工分別代表青州英坭和华润集团，签署了《关於青州英坭水泥业务资產转让的意向协议》。

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