一停，复购率和转介绍率暴跌到5以下。

8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。」

最后一点，是叠代冲击。

8月底橙子4预热，直接导致橙子4咨询量暴跌65，华北强分销商停止补货，市场进入「持币观望」状态。

「综合来看！」

林小夏合上文件夹，做了总结陈词。

「橙子4的失败是系统性失误。

产品定位、内部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。

目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没有存在的必要了。」

首月只卖了5万台捶子1的老罗：？？？

办公室里安静了几秒。

陈默端起茶杯，慢条斯理地吹开浮沫，喝了一口。

然后他将茶杯轻轻放回茶几上，陶瓷底座与玻璃茶几接触，发出清脆的「叮」声。

「所以你的建议是？」

「提前回收产能！」林小夏毫不犹豫：「生产线全部转向橙子4。

4定位中端，利润率接近30，是橙子4的两倍有余。

现有几万台库存，通过以旧换新补贴和员工内购消化，避免窜货影响我们橙子品牌的整个价格体系！」

她顿了顿，补充道：「这个决策必须快。

每拖一天，渠道库存就多压一天资金，华北强分销商的信心就多流失一分。

而且红麦2已经在筹备升级款红麦2，我们必须抢在他们之前，用4占领1500

元价位段。」

陈默没有立刻回答。

他起身走到落地窗前，背对着林小夏，看着楼下园区里穿梭的员工。

午后的阳光将他的影子拉得很长，投射在米白色的休息区沙发上。

林小夏屏住呼吸。

她知道，这个决策关乎数千万的沉没成本，关乎供应链上下游的调整，更关乎橙子科技在下沉市场的战略收缩。

但她更知道，当断不断，必受其乱。

「按你说的做！」陈默终于开口，声音不高，但斩钉截铁：「从今天开始，市场与销售中心牵头，回收橙子4全部产能。

11月底前生产线必须完成切换。

库存清库方案，我要在三天内看到详细计划。」

收缩下沉市场这个决定，陈默不得不做，因为现在以系统研发出的黑科技技术，下沉市场已经承担不了这么高的技术成本，橙子的战略必须转向中端了。

他转过身，目光如刀。

「林小夏，这是公司架构调整后的第一次战略转向。

我要看到新架构的效率，要看到七大中心的协同。

如果这次还是各自为政、推诿扯皮」

陈默没有说完，但未尽之意已经足够清晰。

林小夏站起身，脊背挺得笔直：「明白！我会立刻召开中心会议，部署任务！」

「去吧！」陈默摆了摆手，「让宫总也参与进来，那边运营、后勤、财务的协调，需要她这个00居中调节！」

半小时后，10楼共享会议室。

长条会

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