们的优势就会显现出来。」

米勒摇头：「理察，你可能不太了解快餐行业。汉堡王搞『第二份半价』，看起来利润低了，但销量上去了，总体利润不一定减少。而且他们用许冠杰演唱会门票做噱头，吸引的是年轻顾客，这些正是我们肯德基的目标客户群。」

他顿了顿，补充道：「更重要的是，这种正面交锋会让双方都消耗大量资源。汉堡王已经上市，有资本市场支持。我们呢？太古集团能容忍这种无休止的消耗战吗？」

理察沉默了。他知道米勒说得对。

……

三天后，太古集团总部，董事会会议室。

长条形的红木会议桌两侧坐着十二个人，都是太古集团的董事和高级副总裁。会议桌尽头，董事长马歇尔爵士端坐着，七十多岁，头发花白，但眼神锐利。

理察站在投影幕前，正在汇报肯德基项目的进展。他尽量用积极的语气描述，但数据不会说谎，肯德基开业首周的营业额比预期低了35，客单价也比预期低了18。

「虽然遇到了一些挑战，但我们对肯德基在香港的前景依然充满信心。」理察做总结陈词：「汉堡王的反应恰恰说明，他们感受到了威胁。只要我们坚持下去，一定能在香港快餐市场占据一席之地……」

「理察。」一个声音打断了他。

说话的是董事杰斯，一个五十多岁、戴着金丝眼镜的男人。他是集团财务长，对数字极其敏感。

「你刚才说，肯德基八家新店的首周总营业额是……让我看看……」杰斯翻着手里的报表：「128万港元。而根据你的预算，这八家店单周的运营成本是多少？」

理察脸色微变：「大概……90万港元。」

「也就是说，毛利只有38万。」杰斯推了推眼镜：「这还没有计算前期的装修、设备、租金押金等一次性投入。按照这个利润率，投资回收期要多久？」

「初期会困难一些，但随着品牌认知度提升……」

「我问的是数字，理察。」杰斯打断他：「具体要多久？」

理察额头开始冒汗：「大概……两年到两年半。」

会议室里响起一阵低低的议论声。

「两年半？」另一位董事摇头：「理察，你知道集团旗下其他业务的平均投资回收期是多久吗？地产项目是18年，饮料业务是12年，航空相关业务是21年。一个快餐项目要两年半才能回本，这回报率太低了。」

杰斯接着说：「而且我有个问题一直想不通。既然汉堡王已经在香港证明了洋快餐的市场潜力，并且成功上市，市值达到十几亿港币。为什么我们不直接入股汉堡王，而是要重头开始做肯德基？这中间耗费的人力物力，相对于洋快餐有限的市场前景，是不是有些浪费了？」

这个问题很尖锐，直指项目逻辑的核心。

理察定了定神，试图解释：「杰斯先生，我想你应该清楚，肯德基是国际巨头，而汉堡王……仅仅是一个从内地来的年轻人新创立的品牌，在底蕴上根本无法跟肯德基相提并论。我们选择肯德基，是选择了更高的起点和更强的品牌背。」

「既然如此。」杰斯盯着他：「为什么你还三番两次败给对方？首战失利，第二轮

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