赵亚静眨眨眼，一副「还有这好事，我也想躺着赚钱」的表情。

秦浩看着她，笑着说：「听着的确是很不可思议，不过这恰恰就是我们要做到的。试想一下，让一个没有餐饮从业经验的人自己来管理一家『汉堡王』的门店，结果会怎样？很可能因为他不懂经营，不懂管理，最后不但赔了钱，也砸了『汉堡王』的名声。这是双输。」

他站起身，走到白板前，用红笔圈出「双赢」两个字：「所以，我们要把所有的工作都做到前面，都做到极致。让加盟的人完全不需要去考虑怎么管理门店，我们把所有的一切都给他安排好。这样，他赚了钱，我们赚了加盟费和后续的持续耗材利润，才能达成双赢。」

赵亚静支着下巴想了想，又提出了一个问题：「可是，如果什么事我们都做到前面，那为什么不自己开店呢？自己开店，赚的钱不都是自己的吗？为什么要分给别人？」

这个问题很尖锐，但秦浩早有准备。

「两个原因。」他伸出两根手指：「第一，我们没那么多资金。开一家直营店，从选址到开业，至少需要投入二十万。开两千家店，就是四个亿。我们哪有这么多钱？但是开放加盟，我们只需要投入前期的团队建设成本，后续的开店资金都由加盟商承担。」

他顿了顿，继续说：「第二，也是最重要的原因：很多地方上的关系，我们没法做到面面俱到。」

史小娜下意识点了点头。这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的「关系」。越是一些小城市，这种阻碍就越大。有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。

「如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。」秦浩说：「但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。」

史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。

最终，两人都同意了秦浩的方案。这也预示着「汉堡王」开始进入下一个发展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。

……

「汉堡王」开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。

即便如此，消息还是不胫而走。毕竟「汉堡王」这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。

结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京「汉堡王」总部。

「汉堡王」总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。

招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做

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