放下酒瓶，站起来，朝隔壁桌走了过去。

「大哥，打扰一下。」肖然在陆锡明对面坐下，语气尽量放得随意：「刚才你们说的话，我听到了几句。」

陆锡明擡起头，警惕地看了他一眼：「你谁啊？」

「我也是做生意的。」肖然笑了笑，「我刚才听你说……安尔雅的香皂，卖不出去了？」

陆锡明上下打量了他一番，目光里带着几分戒备：「关你什么事？」

「我就是好奇。」肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：「安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？超市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？」

陆锡明的脸色更难看了。

他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，发出「咚」的一声响。

「那是以前。」陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：「前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……」

他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：「我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。」

「几百万？」肖然的眼睛猛地亮了一下。

「我能看看样品吗？」

陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。

那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着「安尔雅香皂」几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。

肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——

一股浓烈的中药味直冲脑门。

那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。

他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：「陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？」

陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：「这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……」

「功能再好，不好闻也没人买啊。」肖然打断他：「大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？」

陆锡明张了张嘴，想反驳，却发现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。

他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：「那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？」

肖然没有立刻回答。

他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里飞速运转着。

几万箱香皂，几百万的货——这个数字太大了，大到让他有些心跳加速。他不是不知道这其中的风险，这种卖不出去的滞销品，谁接谁死。

但是……

肖然的目光落在那块被撕开的香皂上，一个大胆的想法正在他脑海里成形。

陆锡明卖不掉的货，不代表他也卖不掉

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