厂，定制了一批全新的包装纸——他放弃了安尔雅原来的土气设计，改用了一种清新的蓝白配色，正面印着一滴晶莹剔透的水珠，旁边写着「浴雪清香皂」几个字，看起来清爽又高档。

包装纸上印着全新的gg语——「浴雪清中药配方，洗出健康肌肤」。

肖然知道，光换包装是不够的。他还得解决香皂本身的味道问题。

那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。

他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。

加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：「老弟，你这搞什么名堂？这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？」

肖然笑了笑，没说话。

他心里也没底。但他知道，不试试怎么知道？

重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的「浴雪清」包装。肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。

半个月后，第一批「浴雪清」香皂正式下线。

肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。

接下来，就是最关键的一步了——

怎么卖。

他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。

他得另辟蹊径。

肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。

这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。

肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。

他把一批「浴雪清」香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。

第一天的战绩是零。

他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说「没听过这个牌子，不要」。

第二天的战绩还是零。

肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。

他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。

「老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。」

他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。

但效

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