安置流民的‘义民’。咱们去给商户运货，那叫‘义运’，官府不仅不能抓，还得给咱们发奖。”

鲁有脚听得一愣一愣的，半晌才憋出一句：“这……官府能信？”

“由不得他们不信。现在襄阳城外全是难民，知府大人正愁得头发都要秃了。咱们帮他解决难民吃饭的问题，还不找他要银子，这种好事打着灯笼都难找，他盖章都来不及。”

鲁有脚点了点头，算是认可了这个说法。但他眉头紧锁，显然还有顾虑。

“砚舟啊，虽然这官面上的事儿解决了，但还有个更实际的问题。那些大商贾，凭什么把货交给咱们？这襄阳城里，威信镖局、镇远镖局，那都是几十年的老字号，咱们一群叫花子，人家能放心？”

这是个很现实的问题。

在这个江湖上，运镖靠的是硬实力。人家镖局那是真刀真枪拼出来的信誉，丐帮虽然人多，但在外人眼里，那就是一群乌合之众。

陈砚舟早料到会有此一问，他不慌不忙地拉过一张破板凳坐下，翘起二郎腿。

“鲁爷爷，您这是只知其一，不知其二。”

“咱们跟镖局比，那是拿鸡蛋碰石头，肯定不行。但咱们为什么要跟他们比？咱们走的，是差异化竞争。”

“啥……啥化？”鲁有脚一脸懵。

“这么说吧。”陈砚舟换了个通俗易懂的说法，“镖局走一趟镖，收费多少？那是天价！一般的商户，除非运的是金银珠宝，否则根本请不起。咱们呢？咱们便宜啊！咱们不仅便宜，而且量大管饱。”

“再者，襄阳城里统共才几家镖局？满打满算不超过五家。镖师加起来能有多少人？两百顶天了。现在北边战事紧，物资流动大，就凭那几家镖局，累死他们也运不过来。这是卖方市场，咱们是来补缺口的，不是来抢饭碗的。”

陈砚舟顿了顿，眼中闪过一丝精光。

“最重要的一点，镖局走镖，靠的是武力威慑。遇到山贼路霸，要么打，要么交买路钱。但咱们丐帮不一样。”

他伸出四根手指。

“咱们有东西南北四大区，弟子遍布天下。这路上的山贼、水匪，哪怕是路边的野狗，咱们都熟！咱们运货，不用打打杀杀，挂上一面丐帮的破布旗子，哪路绿林好汉不给几分薄面？这叫什么？这叫人脉！”

“而且，咱们可以搞联运。襄阳分舵把货运到地界边上，那边河南分舵的兄弟接手，再往下传。一站接一站，就像接力跑一样。既不用长途跋涉累死人，又能保证货物在咱们自己的地盘上转悠，安全得很！”

鲁有脚听得目瞪口呆。

他活了大半辈子，只知道丐帮弟子遍布天下是用来打探消息、传递军情的，从来没想过，这庞大的人际网络，竟然还能变成一张巨大的物流网！

“高！实在是高！”

鲁有脚猛地站起身，激动得满脸通红，在屋子里来回踱步。

“若是真能像你说的那样，把东西南北四大区的兄弟都调动起来，那咱们丐帮……咱们丐帮以后还愁什么银子？这简直就是坐地生财啊！”

他越想越觉得可行。

镖局那是单打独斗，咱们这是千军万马。

蚂蚁多了还能咬死象，更

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