辛缜的公房里，陈德禄和刘文远还跪在地上。

一个五体投地，一个举着双手僵在半空，场面既郑重又滑稽。

辛缜没有多笑，赶紧敛了笑意，然后伸手去扶刘文远，道：“刘行首，起来说话。”

别人真心诚意投靠，但他若是不做好姿态，让人觉得他藐视，那反而不美了。

刘文远不肯起，辛缜手上加了几分力道，硬把他拽了起来。

那边陈德禄也讪讪地放下手，自己爬了起来，拍了拍袍子上的灰，瞪了刘文远一眼。

辛缜只当没看见，示意二人在对面坐下，然后从案头抽出一张纸，铺在三人面前。

“二位行首，知道我为什么要筹办青白盐行会，又要拉着横山蕃部办横山行会吗？”

陈德禄抢在刘文远前面答道：“辛主簿是为了把横山的盐池收拢起来，不让西夏人从中盘剥！”

辛缜点了点头，又摇了摇头。

“对了一半。”他的手指在纸上点了点，“把横山的盐池收拢起来，不让西夏人盘剥，这是眼前的事。

但行会的作用，远不止于此，横山蕃部十七个部落，分散在横山各处，各怀心思，各说各话。

大宋要跟他们打交道，难道一个一个去谈？

今天嵬名氏要修学堂，大宋派工匠去嵬名氏。明天细药氏要开医馆，大宋派郎中去细药氏。后天磨毡氏要卖马匹，大宋派商人去磨毡氏……朝廷有多少人手，经略司有多少精力？

而且，最终搞下来，必定是每个部落都不满意，最终还要怪罪朝廷！”

陈德禄和刘文远尽皆点头。

不患寡而患不均，历来都是如此。

“有了横山行会，就不一样了。”

辛缜跟两人笑道：“横山十七个部落的首领，都在行会里。

行会的议事规则、分利规矩、办事章程，是他们一起画押认可的。

嵬名氏要修学堂，不是嵬名山来找我辛缜，是行会向青白盐行会提出，由行会统一调度工匠、砖瓦、木料。

细药氏要开医馆，磨毡氏要卖马匹，一样都可以走行会。

青白盐行会也是一样。四十七家盐商，难道让他们各自进山去跟蕃部谈生意？

今天陈行首去谈盐价，明天刘副行首去谈马价，后天张东家去谈皮货价……蕃部看你们自己都乱成一团，不压你们的价压谁的价？

有了青白盐行会，四十七家盐商用一个声音说话，买盐、买马、要卖茶叶布帛铁器，都是行会出面，政出一门，才可以更加良好的合作！”

他把笔搁下，看着二人。

“两个行会，一头连着横山蕃部，一头连着大宋商人，如此一来，不用朝廷派一个人、花一文钱，横山的事，行会自己就办了，这就是行会的作用！”

陈德禄和刘文远同时倒吸了一口气。

他们都是做了大半辈子生意的人，跟官府打过无数交道，太清楚辛缜这番话的分量了。

官府办事，层层上报，道道审批，一件事从提出到落地，少说也要几个月。

但行会不一样。

行会是商人自己的组织，东家们坐在一起，拍板了就干，不用等朝廷的公文

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