客户是那些日进斗金的大商贾、各路的豪绅地主。

高配款，高配款才是我们真正的拳头。”

辛缜说到这里，眼中带了几分笑意，声音也压低了些，仿佛在透露什么了不得的商业机密：“高配款不批量生产，只接受定制。

木材、漆色、内饰、纹样、配饰，全部由客人自己选。

但是，这三款车都要在车身上镶嵌一块铜质铭牌，刻上车主的姓氏堂号，再刻上一行小字，‘大宋御辇院造’。

诸位，你们想一想，御辇院是什么地方？是给官家造车乘的。

这三代累世公卿、豪商巨贾、一方权贵们，出门办事的车上镶着这么一块铭牌，牌子上的落款是给天子造车的皇家御用作坊，那是什么成色？那就好比他们坐的也是天子同款的车！

这东西讲白了，卖的不是车，是面子，是身份，是别处花多少钱都买不来的尊崇。”

三人听到这里，已是倒吸凉气。

他们做了半辈子的工，管了半辈子的车，从没有这样想过问题。

以往他们造车，想的只是尺寸对不对、木料好不好、能不能按时交差，从来没有站在买主的角度去琢磨，有钱人到底想要什么？辛缜这番分析，简直像是给他们打开了一扇新世界的大门。

周安和郑朴还没有完全回过神来，沈方却已经两眼放光，他毕竟是御辇院出身，对“皇家御用”这四个字的分量再清楚不过。

他喃喃地重复了一遍：“御辇院造的……限量定制……独一无二……”然后猛地一拍大腿，“辛判官，您是怎么想出来的！”

辛缜又道：“对了，高配款还得再加一条规矩，不是谁有钱就能买的。

买主须得是有功名在身，或是有朝廷敕封的官身爵位，至少也得是地方上有名望的乡绅耆老，由当地官府出具荐书，咱们才接他的单。

没有身份的暴发户，钱再多也不卖。”

这话一出，连沈方都愣了一下，但他旋即反应过来，眼中已是惊为天人的神色，这不在限制客户，而是在抬高门槛，让买到车的人觉得自己被选中了、被认可了，是与众不同的人物。

这种心理上的优越感，比车本身值钱得多！

这已经不是简单的造车，而是在经营身份。

沈方深吸了一口气，站起身来，向辛缜深深一揖：“辛判官，您就放心吧，设计就交给我们御辇院。

十天，不，五天之内，下官就把三款车的图样送到您案头。”

辛缜点头笑道：“很好。”

然后他转向周安与郑朴二人，“周公事、郑公事，你们二位也要做好准备。

把那些废弃的车间都收拾出来，该修缮的修缮，该打扫的打扫。

赋闲在家的工匠，一个个都通知到，让他们回来报到，按新规矩重新编组培训。

中车院这么多人，这么多车间，荒在那里长草，太可惜了。

你们回去之后打个请款札子上来，把修缮车间需要多少钱、召回工匠需要多少安家费、采购木料漆料需要多少本钱，一项一项列清楚。

本官看过之后便给你们拨款，利利索索地把摊子支起来。”

周安和郑朴闻言，脸上露出了难以

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