他们怕的是被当成填补政绩的炮灰，怕的是这种“代建模式”到最后变成一场拿不到土地证的庞氏骗局！

张明远看着眼前这个满眼焦虑的小老板，没有打官腔。

他端起面前的咖啡，用最通俗、最符合商人底层利益逻辑的话，将大川新区的bot政策，拆解得清清楚楚：

“你们担心垫资建厂，最后竹篮打水一场空，拿不到土地所有权，对吧？”

张明远一针见血地点破了他们的死穴，随后语气极其笃定地给出了答案：

“我今天就在这架飞机上，给你们交个实底。”

“大川新区的bot代建，跟你们在南方理解的那种‘特许经营期满后无偿移交政府’的传统模式，完全是两码事！”

张明远竖起一根手指，条理清晰地开始科普这套他亲手设计、专属工业招商的变种玩法：

“在龙腾新区跟市里的经开区。你们自己出钱、自己找工程队盖厂房！只要你们的厂房按标准建成了，机器设备落地了，开始招工投产纳税了！”

“管委会不收你们一分钱的土地出让金！这块工业用地的产权，直接确权办证，永久划归到你们公司的名下！不用移交，到期也不收回！这就等于是政府免费送给你们一块能够抵押、能够增值的恒产！”

听到“土地免费送”这几个字，那四个小老板倒吸了一口凉气，眼睛瞬间就亮了！

但张明远的话还没说完，他紧接着抛出了专门针对他们这些小微企业的兜底保护网：

“至于你们担心的资金链断裂问题。”

“我张明远不是那种只要gdp不管企业死活的人。大厂有大厂的玩法，小厂有小厂的扶持！”

张明远目光深邃，语气里透着一种让人心安的绝对力量：

“针对你们这种规模的中小企业。只要你们的入驻协议签了字。管委会立刻启动专项扶持流程！税收上，三免两减半；资金上，我让本地银行给你们批最低利息的创业扶持贷，填补你们盖厂房的流动资金缺口！”

“不仅如此！水电管网的配套、招工政策的补贴，全部由官方给你们兜底！”

张明远看着那个瘦高个老板，掷地有声地落下最后一句：

“只要你们在大川市合规经营、正常纳税、不欠工人工资。我张明远保证，你们的厂子绝不会有任何烂尾风险！没有任何政策会中途变脸！”

“这把保护伞，我给你们撑到底！”

这番话，字字句句全砸在了这些中小企业最关心的“钱、地、政策稳定”三个核心痛点上！

瘦高个老板激动得站了起来，手里的咖啡差点泼出来。他深深地给张明远鞠了一躬：

“张主任！有您这句话，我们就算砸锅卖铁，也跟着您干了！”

周围的那三个老板也是满脸涨红，彻底被这番诚意满满的兜底承诺给打动了。那原本残存在心底的一丝疑虑和担忧，在这一刻烟消云散。

“各位旅客。飞机即将降落在北安省大川市机场。地面温度，零上五摄氏度。请您收起小桌板……”

空姐甜美的播音在客舱内响起。

两个多小时的飞行，终于抵达了目的地。

飞机平稳落地。

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