里就是港口，高端的外贸单子随便接。现在搬到这儿来……未来这销路到底在哪啊？我真怕厂子建起来了，货全堆在仓库里发霉、卖不出去啊！”

听着刘四海这番掏心窝子的苦水。

副驾驶上的林婉容微微蹙眉。招商最怕的就是投资商在落地前一秒打退堂鼓，这国道的路况，谁来了都会被劝退。

张明远靠在真皮座椅上，顺着车辆的颠簸微微摇晃。

他没有像其他招商干部那样，急着去画什么“三年修路、五年通高铁”的大饼。

他转过头，看着刘四海，目光坦诚的开了口：

“老刘，你说得对。”

张明远平静地点了点头：

“不仅这条国道破。龙腾新区的物流配套现在也是一穷二白。至于对外商贸渠道，清水县更是基本为零。”

“你要是想做走集装箱的高端外贸单，想一出门就上高速。清水县包括大川市都不适合你。”

这话一出，刘四海的心瞬间凉了半截。

但张明远话锋一转，身体微微前倾，一双深邃的眸子死死盯住他：

“可是老刘，你仔细算过你自己的账吗？”

“你在南方的订单，大头真的在那些高端外销上吗？你那点可怜的外贸利润，在交完厂房高昂的租金、应付完村委的吃拿卡要之后，还能剩下几个子儿？”

张明远用手指在两人中间的真皮扶手箱上点了点，开始站在箱包行业的特性上，给刘四海上了一课：

“放弃一线城市的红海，也别去死磕什么外销渠道。把眼光收回来，盯死国内的下沉市场！”

“你看看咱们北安省，看看周围的几个内陆大省。三四线城市、底下的乡镇集市、县城的平价商超。这背后是好几亿的农村和城镇人口！他们不需要什么几千块的名牌真皮包，他们要的，就是你厂子里生产出来的那些结实、耐造、便宜的平价箱包！”

“这个下沉市场的需求量，比你那点外贸单子大一百倍！而且在北方，这块市场目前是一片竞争极小的空白。这才是完美契合你这种中小型厂家产能的金矿！”

刘四海听得一愣。下沉市场？薄利多销铺全国？

“可这销路和物流成本……”刘四海的心思活络了起来，但依旧咬着痛点不放。

“销路，政府替你跑。”

张明远给出实打实的官方兜底方案：

“龙腾管委会成立了招商服务局。厂子落地后，政府会牵头，帮你对接全省各个地市、县域的轻工批发集散市场，以官方名义统一组织产销对接会！政府出面给你站台背书，你还怕找不到批发商来拿货？”

“至于物流。”

张明远看着窗外的黄土，掷地有声：

“我已经在新区的红线图里，单独划出了一块两百亩的地皮。那是专门用来建龙腾新区专属货运集散中心的。我会联合市里的交运集团直接入驻。”

“在国道翻修好之前这几年，只要是你厂里发往省内的货。运费差价，管委会用专项财政补贴！别人发一车货要一千，你老刘发一车货，只要五百！我硬生生把你的运输成本，给你压到比南方还要低！”

咕咚。

刘四海重重地咽了一

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