血里火里趟出来的，是一线指战员、卫生员用命验证过的，不是哪个领导坐在办公室里拍脑袋定的，所以不惯谁也挑不出半个不字，谁也不敢拿这件事做文章一一拿这件事做文章，就是打前线战士的脸，就是把刚从战场上下来的英雄当傻子，这种犯众怒的事，脑子正常的人，都不会干。”

“他在部里全力推动试点，走正规招标流程，让你的药厂和其他药企公平竞标，看着是撇清了关系，实则是把这件事办得规规矩矩，不留后患。”

“等试点一做，数据一出来，效果摆在全军面前，到时候不用他说话，下面的部队自己就会找上门来要药，谁也拦不住。”

“你们这个事儿要长久落地，而不是一阵风的热闹，秦开元就要把事情办得干净，不能给人留下话柄。”

“你听他的没错，就按照他的来就行了。”

方言坐在椅子上，心里像是被人拨开了一层厚厚的迷雾，之前所有的疑惑瞬间烟消云散。

他之前只想着怎么把药推进部队，只看到了秦开远的“避嫌”，却没看透这避嫌背后，是对他的保护，是对这件事最周全的谋划。

方言赶忙拱手：

“老院长，听您这一番话，我真是茅塞顿开，是我想得太浅了，只看到了眼前的一步，没顾全到后面的大局，还误会了秦部长的一番苦心，要不是您点透，我还不知道要走多少弯路。”

“你小子，跟我还来这套虚礼，我看你就是中午酒喝多了的怪，这会儿脑子没转过来。”老董院长笑着摆了摆手对着他打趣道。

方言笑了笑，别说，今天中午真被灌挺多的。

老院长继续说道：

“我也就是在这个位置上待得久了，见得多了，懂了点里面的道道，你再过个几年这里面的东西也就懂了。”

方言连忙笑着摆手：“老院长您太擡举我了，这些人情世故上的门道，我怕是再熬十年，也未必能有您看得通透。”

老董院长摆了摆手，端起桌上的绿豆汤又喝了一口，放下碗时，神色又郑重了几分，对着方言补了两句关键的提点，“不过有两件事，你得提前上点心，别等事到临头再忙乱。”

方言立刻坐直了身子，敛了笑意认真听着：“您说，我记着。”

老董伸出一根手指：

“你现在厂里出的药，可能要做些修改，现在你厂里的药要么是按民用标准来的，要么是按出口海外的标准做的，跟部队里需要的，其实根本不是一回事。”

“部队用药，跟老百姓居家用药、出口赚外汇的药，需求天差地别。民用的药，讲究包装好看、说明详细，出口的药，要符合人家海外的合规要求，光包装、检测、外文说明，就占了不少成本。可部队要的是什么？是皮实便携、好用高效、性价比高。”

“首先得扛造，西南丛林的潮热、西北沙漠的干燥、高原的低压、东北的严寒，什么极端环境都得适应，不能换个地方药就失效、包装就裂了；其次得便携，单兵揣在兜里就能带，一次一包、一贴能用，不用算剂量、不用复杂操作，战场上一秒钟都不能耽误；最关键的是成本，全军那么多部队、那么多哨所，要全面推广，就得把价格压到最实在，药效一分不能减，那些花里胡哨的、没用的成本全砍

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