咱们已经把牌子立住了，市场占稳了。”老胡微微张开嘴，露出思索的神色，然后有些不太确定地问道：

“你的意思是卖熬好的中药？就像是广东凉茶那种？”

“对啊！”方言点点头。

“第一，咱们有道地产区的供货，也有提取技术，只要弄到生产线，马上就能投产，分出一条线做瓶装饮品，轻轻松松，不用额外投太多钱建厂房；第二，咱们有配方，清热祛湿的凉茶、健脾养胃的山药茯苓饮、补气抗疲劳的红景天黄芪饮、清肝明目的菊花枸杞饮，全是药食同源的平和方子，效果看得见，男女老少都能喝，安全又管用；第三，咱们有品牌，有我这个名头在，饮品一上市，就比别的牌子多了层信任背书，老百姓认。”

“有搞头？”老胡皱起眉头，还是感觉不太行。

方言确定地说道：

“当然有了，而且市场上还没人做品牌的，我们进去就是吃第一口螃蟹的人。”

“另外不止民用市场。”方言又补了一句，“咱们还能做部队特供款，比如给边防哨所做的抗高原反应、抗疲劳的便携装饮品，给野外拉练的战士做的清热解暑、补充体能的饮品，正好和咱们正在推进的中药进部队的事配套，一举两得。”

老胡想了想，他压着声音道：

“你这么说有搞头是有搞头，可这里面我还有几个疑问。”

方言示意他说。

老胡说道：

“头一个，老百姓认不认？咱国内现在瓶装的除了汽水就是糖水，全是奔着甜口去的。你这饮品就算再平和，也带着药味，老百姓没病没灾的，愿不愿意花钱买这个？别到时候方子再好，没人买，全砸手里了。”

“第二个，就是生产的事。咱药厂现在玩得转丸散膏丹，可液体灌装、无菌灭菌这套，咱从来没碰过。“我刚才听小郭先生说过，这里面还是需要一些技术的，像是汤剂装瓶要保保质期，这里面的灭菌、防沉淀都是实打实的技术活，还有专用的灌装设备，我们能不能啃下来？别到时候方子定了，东西生产不出来，白忙活一场。”

方言点点头说道：

“你考虑的没毛病，我先说第一个，市场接受度的事，我的想法是，根本不用急着全国铺开，稳扎稳打，先从有基础的地方起步。广东、广西那边，老百姓本来就有喝凉茶的传统，天热了喝清热祛湿的，换季了喝润肺利咽的，人家本来就有这个消费习惯，咱把方子做的更适口、更标准，先从南方市场扎进去，根本不愁没人认。”

“北方市场也不用急，先从饭店、供销社、车站这些人流大的地方试点，先做小包装试饮，让老百姓先尝。夏天暑气重，喝了咱的凉茶，不中暑、不闹肚子；熬夜上火了，喝了能清火，效果摆在这儿，老百姓自然愿意买单。还有部队那边，咱先做特供款试点，部队都在用的东西，老百姓只会更信任，根本不愁打不开囗碑。”

“再说生产这块，就更不是难事了。”方言往前凑了凑，说得更具体，“我们不用一上来就砸几十万外汇买进口全套设备，先从小规模试产起步。国内的轻工机械厂就能做半自动化的液体灌装线，不用外汇，人民币就能解决，成本低得多，先上一条线试产，跑通了工艺再扩产。”

“至于灭菌、

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