，可以推荐，海外业务，人才是关键！」

方知辉立刻想到安德烈：「陈总，这次我从莫斯克带回来一个大罗斯技术员，安德烈&183;彼得罗夫。

莫斯克国立大学计算机系毕业，在大罗斯分公司负责本地化，能力很强。

他中文已经能基本交流，对橙子的技术和文化都很认同。

如果可以，我希望推荐他进入研发中心软体部门。」

陈默点头：「让总裁办安排面试和背景审查，只要能力过关，背景干净，橙子欢迎全世界的人才。」

他站起身，走到窗前。

「知辉，橙子正在从一个种花公司，变成真正的全球公司。

这个过程，需要更多像你这样的人。

既能坚守公司的核心理念，又能灵活适应不同的市场环境。

好好干，公司不会亏待你的！」

方知辉也站起身：「陈总放心，我会尽全力的。」

一周后，远橙大厦b栋10楼共享会议室。

橙子科技海外渠道战略会议。

参会的有陈默、宫韵、赵铁柱（昨天刚从北美飞回来）、林小夏、方知辉，以及总裁办代表出席的会议记录员周雨萌。

会议室的大屏幕上，投影着橙子全球直营渠道分布图。

橙色光点在种花密集分布，在鸥州和大罗斯稀疏点缀，北美还是一片空白。

「各位，今天会议主要讨论两个议题！」陈默主持会议。

「第一，总结过去两年直营渠道建设的经验教训，调整未来战略。

第二，规划北美市场开拓的具体方案。」

林小夏首先发言：「我先汇报国内情况。

目前我们在西南、西部、中部建立了三个旗舰物流中心，覆盖约600家社区直营店。

全部是自有物业模式！」

她调出财务报表：「这种模式的优点是资产可控，长期成本低。

但问题也很明显资金占用巨大。

600家店，按每家平均200万购置成本算，就是12个亿的资金沉淀。

而且扩张速度慢，从选址、购买、装修到开业，平均周期要八个月！」

宫韵补充：「还有管理成本！

自有物业意味着我们要负责所有的维护、维修、物业税。

在三四线城市，这些琐事消耗了大量区域经理的精力。」

赵铁柱刚从北美回来，时差还没倒过来，打了个哈欠。

「陈哥！要我说，国外的短租模式就挺好，签个三五年合同，轻装上阵，生意好就续租，不好就撤，灵活！」

方知辉点头：「我在大罗斯就是用短租模式。

20家店，全部是三到五年租约。

优点是启动快，资金压力小。

但缺点也很明显，房东随时可能涨价，或者到期不续租。

我们在莫斯克红场旁边那家店，就因为房东要把租金翻倍，不得不搬迁，损失了一批老客户！」

陈默听着大家的讨论，手指在桌面上轻轻敲击。

「所以问题很清楚了！」他总结：「自有模式重资产、扩张慢，但稳定可控；租赁

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