模式轻资产、扩张快，但风险高。」

他看向宫韵：「宫姐，财务部测算过两种模式的长期回报率吗？」

「测算过！」宫韵拿出数据：「从十年周期看，自有物业的总体回报率比租赁高15—20。

但前提是门店位置好、运营稳定。

如果门店失败，自有物业的损失也更大。」

陈默思考片刻，做出决策。

「国内战略调整一下！

旗舰店作为物流中枢和品牌标杆，继续采用自有物业，确保长期稳定。

社区店全面转向租赁模式，加快扩张速度。

目标是在2014年底前，社区店数量从600家增加到1200家，至少覆盖国内所有地级市。」

他看向林小夏：「小夏，这件事你来负责！

制定统一的租赁标准合同，建立门店选址评估体系，培训区域经理的租赁谈判能力。」

「明白！」林小夏记录。

「国外市场」陈默转向方知辉：「大罗斯模式继续，东鸥市场交给你培养的团队。

但毕竟是在别人家的地盘上赚钱，要加强法律风险防范，租赁合同里要加入租金涨幅限制和优先续租条款。」

「好的陈总！」

接下来是北美议题。

赵铁柱精神了，打开他带来的资料。

「麦克金集团的情况，我让汤姆查清楚了。

佛罗里哒飓风实际损失28亿，保险官司在拖；

妞约麦克金大厦出租率从95降到82；新则西项目资金缺口大概15亿。总的来说，麦克金缺钱，很缺钱！」

他顿了顿：「但他们有几个优势。

第一，在妞约、落杉矶、旧金衫都有核心地段物业；

第二，建筑和装修团队很专业；

第三，麦克金本人在北美政商界有人脉，能搞定很多麻烦。」

陈默问：「麦克金要价多少？」

「他希望合资公司占股40。」赵铁柱说：「但我觉得可以压到30，他现在没多少谈判筹码。」

宫韵提出顾虑：「30是不是太高了？北美市场我们主导，他们只是提供场地和本地支持。」

「但本地支持很重要！」方知辉开口：「我在大罗斯深有体会，开店不只是租个房子摆上货，还要搞定消防许可、商业牌照、税务登记、甚至嗨帮关系。

有本地地头蛇帮忙，能省掉很多麻烦。」

陈默点头：「这样，谈判底线定在25—30，另外，我们不只是要他们的物业，还要深度绑定，让他们离不开橙子！」

他看向赵铁柱。

「你负责主谈。

宫姐配合，林峻峰会给你支持。

原则是：我们可以帮麦克金解决资金问题，甚至可以帮他把酒店品牌引进种花。

但交换条件是，他在北美的资源要全力支持橙子。」

赵铁柱咧嘴一笑：「明白，陈哥！软的硬的我都准备好了，对付个老头子，不成问题！」

三天后，同一间会议室。

麦克金带着两名助理和一名律师，坐在会议桌一侧。

橙子这边是

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