轻人最集中？哪里的家庭消费潜力最大，而且更容易接受新鲜事物？」

赵亚静想了想：「年轻人集中……学校啊！大学生、中学生……家庭消费……有孩子上学的家庭，一般都比较舍得花钱。广州学校最多的地方……当然是越秀区了！那边好几所大学和重点中学呢！」

「没错，越秀区。」秦浩肯定了她的想法：「我们就去学校附近开店，特别是大学和重点中学周边。」

赵亚静还是有些迟疑：「可是……咱们的汉堡炸鸡，定价不算低。一个汉堡三块，够学生在食堂吃两三天了。那些学生，消费得起吗？尤其是中学生，零花钱可不多。」

秦浩摇摇头，耐心解释道：「学生能不能消费得起，不能只看他们自己手里的零花钱，更要看他们背后的家庭。广州的有钱人可不少，干部家庭、华侨家庭、生意人家庭……这些家庭给孩子的生活费不会太少。而且，学生群体有特殊性。」

他顿了顿，继续深入分析：「第一，学生，尤其是大学生和家境较好的中学生，是接受新事物最快、最愿意尝试的群体。『洋快餐』对他们有天然的吸引力。第二，学生之间的口碑传播效应非常强。一个宿舍、一个班级有一个人觉得好吃，很快就能带动一群人。第三，也是最重要的一点——」

秦浩的目光变得有些深远：「我们现在去学校周边开店，不仅仅是为了眼前的利润，更是在为未来『培养』消费者。即便现在很多孩子家庭普通，暂时吃不起，但他们每天路过，看到明亮的店铺、闻到诱人的香味、听到同学讨论，心里就会留下一个深刻的印象：『汉堡炸鸡』是好东西，是时髦的、好吃的玩意儿。这个印象会埋在他们心里。等将来他们长大了，参加工作了，自己赚到钱了，那份童年或少年时期种下的『心心念念』，很可能就会促使他们成为我们的忠实顾客。这叫『品牌心智的提前占位』。」

赵亚静听得目瞪口呆，她看着秦浩，仿佛第一次认识他一样。「老秦……你……你这生意做的，真是绝了！你连十几年后的事儿都考虑到了？这……这眼光也太长远了吧！」

秦浩笑了笑：「这个思路倒不完全是我发明的。肯德基、麦当劳这些国际快餐巨头，在他们早期发展过程中，就很注重在学校周边布局，培养青少年消费者。」

赵亚静佩服得五体投地，连连点头：「原来如此！看样子，我也得多读点书，多看看外面的世界，长长见识才行！不能光埋头干活。」

她随即又想到一点：「不过，你刚才说的也对，现在肯定还有很多学生钱不够。咱们是不是可以在学校附近的门店，推出一些更划算的套餐？或者小份的、便宜点的单品？」

「没错！」秦浩赞许地看了她一眼：「我们可以设计『学生套餐』，比如一个小汉堡加一小包薯条，或者两个鸡翅加一杯小可乐，组合起来卖，价格比单点便宜一些。还可以推出『分享装』，适合几个同学凑钱一起买。这样既能降低单次消费门槛，又能增加销量和人气。」

「太好了！就这么办！」赵亚静兴奋地一拍手，现在她已经完全不想自己动脑子了，因为她发现，无论自己提出什么问题，秦浩似乎都已经考虑到了前面，而且想得比她更深、更全面、更长远。

她只需要执行就好了。这种被「

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