」

他清了清嗓子，语气变得认真起来：「再高一个层次，也就是身家几千万的那种。这些人，要么是上市公司的高管，要么是自己做生意的老板，社会经验非常丰富，见多识广，想忽悠他们，几乎是不可能的。要想让他们乖乖掏钱买你的酒，光靠捧是没用的，必须给他们一些实实在在的实惠。」

话音刚落，梁丹宁下意识地捂住胸口，脸上露出几分抗拒的神色，小声说道：「那种事……我是不会做的！」

秦浩闻言，顿时哭笑不得，拿起筷子末端，轻轻在她的脑袋上敲了一下，无奈地说道：「你想什么呢？满脑子都是些乱七八糟的东西。我的意思是，你们古斯特作为高端洋酒品牌，针对一些稳定客户，肯定会有一些优待政策，比如说一些高端的赠品，像定制酒杯、酒具套装，或者是品牌专属的品鉴会邀请函之类的，这些都是实实在在的实惠。」

赵玫恍然大悟，点了点头说道：「哦，原来是这样，我听许云天说过，他们公司好像的确是有一些回馈老客户的赠品，而且都是市面上买不到的那种，看起来特别高端。」

「对，就是这种。」秦浩点了点头，继续补充道：「不过这些赠品，也不要随便送出去，那样就显得不值钱了。你要挑一些比较特殊的日子，比如说客户的生日、结婚纪念日，在这些日子里，把赠品送过去，并且真诚地送上祝福。这样一来，客户就会有一种被另眼相待、被重视的感觉，自然也就会更愿意从你手上拿酒了。」

「其实做业务，并不在于你嘴巴有多会说，能力有多强，最关键的，是你能不能跟客户处成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。」

赵玫听完，忍不住竖起大拇指，一脸敬佩地说道：「秦浩，说实话，以前我觉得你之所以能成功，主要是长得帅、学历高。但今天听你说这么一席话，真是让我大开眼界，我服了！以后要是遇到什么不懂的问题，还得向你多多请教啊。」

秦浩笑着调侃道：「你这个马屁拍得，就有点生硬了啊……不过，我喜欢！」

梁丹宁忍不住笑骂道：「给你点阳光你就灿烂，说你胖你还喘上了！」

骂完之后，她顿了顿，脸上露出几分认真的神色，轻声说道：「不过说真的，听你这么一说，我对做销售好像充满了信心了。」

「这就对了。」秦浩笑着举起茶杯：「来，咱们碰一个，祝梁大销售，以后业绩长虹，早日成为销冠！」

赵玫和梁丹宁也连忙举起茶杯，三人轻轻碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯后，赵玫还是有些意犹未尽，又追问道：「秦浩，那再高一个层次的有钱人，应该怎么搞定啊？我们也想听一听，长长见识。」

梁丹宁也连忙点头，眼睛亮晶晶地看着秦浩，一副乖学生听课的姿态，眼神里满是期待。

秦浩收起笑容，语气变得格外正色：「再高一个层次，也就是身家上亿的客户，这些人，也是最难搞的。他们每天的行程安排得满满当当，时间非常宝贵，要想见他们一面，都难如登天。对于这类人来说，每一分钟都能产生巨大的效益，所以，你必

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