须在最短的时间内，把你的底价报给他们。」

他着重强调道：「切记，跟这类客户打交道，不要滔滔不绝地介绍你的酒口感有多好、味道有多醇厚，这些对他们来说，根本不重要。他们最关心的，是利益和效率。你直接把最大的优惠抛给他们，告诉他们买你的酒，能给他们带来什么好处，至于他们买不买，那就取决于他们需不需要了。」

顿了顿，秦浩又补充道：「不过在这点上，你们古斯特还是有一定优势的，毕竟你们垄断了60的高端洋酒品牌，很多高端客户，想要买这类洋酒，只能找你们，这就是你们最大的底气。」

「至于那些大型的酒水销售商，比如说连锁酒庄、大型商超的采购负责人，那就不是你这样初出茅庐的小销售能够接触到的了。等你什么时候做到主管级别，有了一定的资源和经验，再说也来得及。」

梁丹宁听完，顿时鼓着腮帮子，一脸不满地吐槽道：「啊，你这人怎么这样啊！我听得正兴起呢，你就突然停住了，真扫兴！」

「就是就是！」赵玫也在一旁帮腔，对着秦浩撒起娇来：「你就提前说说怎么了嘛。」

秦浩一本正经地说道：「我不跟你们说，不是故意吊你们胃口，而是为了避免你们好高骛远。这种级别的经销商，早就被你们公司的老销售、管理层牢牢掌握在手里，都是『名花有主』的。你一个刚入行的小销售，要是真的不知天高地厚，去撬这样的客户，不仅撬不动，还会得罪你头上的那些领导，到时候，你在公司里根本立足不了，得不偿失。」

赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上的不满渐渐消失，纷纷点了点头。

想通之后，二人对秦浩更加敬佩，也变得格外殷勤起来。赵玫拿起筷子，小心翼翼地给秦浩烫着牛肉，一边烫一边说道：「秦总，你快尝尝，这牛肉烫熟了，口感特别嫩。」

梁丹宁也不甘示弱，给秦浩倒了一杯茶水，又夹了一筷子青菜，放进他的碗里，笑着说道：「秦浩，你多吃点青菜，解解腻。」

二人的服务，可谓是周到至极，端茶倒水、烫菜夹菜，忙得不亦乐乎，就差没直接把菜喂进秦浩嘴里了。

吃着吃着，赵玫忽然放下筷子，脸上露出几分纠结的神色，轻声说道：「听秦浩这么一说，我都有点动摇了，要不要也跟梁丹宁一起，转行做销售？感觉销售这个行业，前景比促销好，而且还能学到很多东西。」

梁丹宁连忙说道：「嗨，你没必要转行啊。许云天已经许诺你了，今年促销组的业绩要是还能达成，就保你升任主管，这可是实实在在的上升通道，多好啊。我反正就是个底层促销员，没什么前途，转行也没什么损失，你可不一样。」

赵玫想了想，点了点头，脸上的纠结渐渐散去：「你说得也对，我好不容易才有这样的机会，要是放弃了，太可惜了。而且我做促销也做了这么久，有一定的经验，要是转行做销售，又得从底层做起，太麻烦了。」

秦浩坐在一旁，没有吭声。在他看来，销售行业的前景，肯定是比促销要好得多的，不过赵玫好不容易看到了明确的上升通道，很难为了将来有可能的上升空间，放弃眼前实实在在的利益。每个人都有自己的选择，他没必要过多干涉。

一顿打边炉，吃了足足两个多

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！